Der Eintausch Ihres alten Autos im Autohaus mag eine der einfachsten Möglichkeiten sein, es loszuwerden, aber es bringt Ihnen vielleicht nicht das meiste Geld ein.
Wenn Sie verstehen, wie man ein Auto verkauft, können Sie den Prozess beschleunigen, den Stress minimieren und so viel Geld wie möglich aus dem Verkauf herausholen.
Hier sind sieben Schritte, die Sie beim Verkauf Ihres Autos befolgen müssen, von der Entscheidung, wo es verkauft werden soll, bis zum Abschluss des Verkaufs.
- Entscheiden Sie, wo Sie verkaufen möchten
- Sammeln Sie alle Ihre Dokumente zusammen
- Einen Verkaufspreis festlegen
- Das Auto inserieren und potenzielle Käufer finden
- Nutzen Sie die Probefahrt
- Den Preis aushandeln
- Den Verkauf abschließen
1. Entscheiden Sie, wo Sie verkaufen wollen
Bevor Sie etwas tun, müssen Sie sich entscheiden, wo Sie Ihr Auto verkaufen wollen. Sie haben drei Hauptoptionen.
- Verkaufen Sie es an einen privaten Käufer
- Verkaufen Sie es an einen Autohändler
- Tauschen Sie es bei einem Händler mit einem Kredit für ein neues Auto ein
Der Verkauf Ihres Gebrauchtwagens an eine private Partei kann viel Arbeit erfordern. Sie müssen nicht nur für das Fahrzeug werben, sondern müssen unter Umständen auch Anrufe von interessierten Käufern entgegennehmen und mit ihnen Probefahrten machen.
Das ist zwar nicht einfach, aber Sie erhalten in der Regel mehr Geld, wenn Sie Ihr Auto an einen privaten Käufer verkaufen, als wenn Sie es an einen Händler verkaufen würden. Im Gegensatz zu einem privaten Käufer, der in der Regel ein Auto zum Fahren sucht, planen die Händler in der Regel, das Auto wieder zu verkaufen und mit möglichst viel Gewinn.
Je nach Auto könnten Sie Hunderte oder sogar Tausende von Euro verlieren, wenn Sie es an einen Händler statt an einen privaten Käufer verkaufen. Aber dadurch müssen sie sich keine Sorgen über den Ärger machen, den man mit Internet Verkaufsanzeigen oder mit Fremden bei einer Probefahrt hat. Wenn Sie das Auto einfach und unkompliziert verkaufen möchten – bringen Sie das Auto einfach zum Händler.
2. Sammeln Sie alle Ihre Dokumente zusammen
Egal, ob Sie Ihr Auto privat oder an einen Händler verkaufen wollen, Sie müssen einige Informationen sammeln, einschließlich Ihrer Fahrzeugdokumente, der Wartungsunterlagen und der Original-Verkaufsunterlagen.
Um das Eigentum von einem Auto auf einen privaten Verkäufer zu übertragen, benötigen Sie den Fahrzeugbrief. Wenn Sie den Autokredit nicht zurückgezahlt haben, wird der Kreditgeber wahrscheinlich den Fahrzeugbrief behalten, bis Sie ihn zurückzahlen. Setzen Sie sich mit Ihrem Kreditgeber in Verbindung, um herauszufinden, was Sie tun müssen, um den Verkauf und den Papierkram zu arrangieren – der Käufer muss möglicherweise einen den Kredit bei der Bank ablösen um den Fahrzeugbrief zu bekommen.
Schauen Sie auch auf der Website Ihrer Zulassungsstelle Ihres Bundesland nach, ob Sie weitere Formulare für die Eigentumsübertragung ausfüllen müssen, wie z.B. einen Kaufvertrag, eine Erklärung über den Kilometerzähler oder eine Mitteilung über die Haftungsfreistellung.
Es kann auch hilfreich sein, ein Protokoll über den Wartungsplan des Autos zu haben, um zu zeigen, dass Sie sich um das Auto gekümmert haben.
Wenn Sie alle notwendigen Unterlagen frühzeitig zusammensuchen, können Sie den Verkaufsprozess Ihres Autos beschleunigen. Außerdem kann es Ihnen auch helfen, Probleme zu vermeiden, wenn Sie versuchen, den Verkauf abzuschließen.
3. Einen Verkaufspreis festlegen
Unabhängig davon, wo Sie das Auto verkaufen wollen, kann Ihnen die Recherche dabei helfen, Erwartungen zu setzen, wie viel Sie für das Auto erwarten können.
Websites wie mobile.de und autoscout können Ihnen sagen, was private Verkäufer in Ihrer Gegend für Ihre Marke und Ihr Modell verlangen. Diese Websites können Ihnen auch eine Vorstellung davon vermitteln, wie viel Händler in Ihrer Umgebung die Inzahlungnahme ähnlicher Autos anbietet.
Wenn Sie Ihr Auto an eine Privatperson verkaufen, können Sie Ihren Verkaufspreis auf der Grundlage der Schätzungen, die Sie erhalten, festlegen. Einige Käufer möchten vielleicht über den Preis verhandeln, also überlegen Sie sich, ob Sie ihn nicht etwas höher als den Marktwert des Autos festlegen sollten.
4. Das Auto im Internet inserieren und potenzielle Käufer finden
Wenn Sie planen, Ihr Auto bei einem Händler einzutauschen, können Sie diesen Schritt überspringen. Wenn Sie jedoch an eine Privatperson verkaufen möchten, können Sie Ihr Auto an mehreren Stellen online auflisten, darunter Websites wie mobile.de oder autoscout24.de.
Erhöhen Sie zuerst die Attraktivität Ihres Autos
Es ist wichtig, einen guten ersten Eindruck zu machen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sowohl das Äußere als auch das Innere zu reinigen, und überlegen Sie sich, ob Sie Ihr Auto nicht doch noch aufbereiten lassen wollen. Wenn das Auto einige kleinere Reparaturen oder Wartungsarbeiten benötigt, denken Sie darüber nach, etwas Geld für die Reparatur zu investieren.
Es kann sich auch lohnen, einen Mechaniker einen Check durchführen zu lassen, um sicherzustellen, dass es keine größeren Probleme gibt. Mit diesen Informationen können Sie vielleicht einen Käufer gewinnen, der sich nicht sicher ist.
Erstellen Sie ein detailliertes Inserat
Machen Sie für Ihre Auflistung eine Handvoll Fotos des Fahrzeugs aus verschiedenen Blickwinkeln und mit guter Beleuchtung.
Geben Sie eine kurze Beschreibung des Jahres, der Marke, des Modells und anderer grundlegender Details des Autos ab. Seien Sie ehrlich in Bezug auf den Zustand des Fahrzeugs und geben Sie die Fahrzeug-Identifikationsnummer (FIN) an, damit die Käufer einen Bericht über die Fahrzeuggeschichte erhalten kann. Nennen Sie dann Ihren Angebotspreis und ob Sie bereit sind zu verhandeln.
Prüfen Sie potenzielle Käufer
Sobald Ihr Auto online ist, werden Sie möglicherweise Nachrichten und Anrufe zu ihrem Auto erhalten.
Fragen Sie nach den vollständigen Namen der Anrufer und teilen Sie ihnen mit, welche Zahlungsarten Sie akzeptieren. Seien Sie jedoch vorsichtig: Wenn das Gespräch mit einem niedrigen Angebot beginnt oder nach Ratenzahlungen gefragt wird, versuchen Sie das Gespräch einfach schnellstmöglich zu beenden.
5. Nutzen Sie die Probefahrt
Machen Sie Testfahrten mit potenziellen Käufern an einem sicheren, öffentlichen Ort (vielleicht am besten bei Tageslicht). Planen Sie als zusätzliche Sicherheitsvorkehrung immer eine Begleitung für die Fahrt ein und lassen Sie einen Freund oder ein Familienmitglied mitfahren. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihr Wissen über das Auto mit anderen zu teilen, und seien Sie bereit, alle Fragen zu beantworten, die sie haben könnten.
Sie können über die Stärken des Fahrzeugs sprechen und über Ihre Preisvorstellung. Vermeiden Sie jedoch, dass Auto gut zu reden. Da sowas schnell abschreckend wirken kann. Manche Käufer möchten das Auto vielleicht zu einem Mechaniker zur Inspektion bringen. Dies ist eine normale Praxis, aber lassen Sie den Käufer die Rechnung bezahlen.
6. Verhandeln Sie den Preis
Egal, ob Sie an einen privaten Käufer oder an einen Händler verkaufen, die Auffrischung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten kann Ihnen helfen, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.
Behalten Sie die Preisschätzungen, die mobile.de oder andere Autoportale für Ihr Auto berechnet haben, im Hinterkopf und entscheiden Sie über die Preisspanne, die Sie bereit sind zu akzeptieren.
7. Den Verkauf abschließen
Wenn sich Ihre harte Arbeit gelohnt hat und Sie bereit sind, den Verkauf abzuschließen, ist es an der Zeit, den Papierkram abzuschließen.
Um Ihren privaten Verkauf abzuschließen, müssen Sie den Fahrzeugbrief an den Käufer übergeben und alle Papiere unterschreiben, die Ihr Käufer benötigt, um den Fahrzeugbrief und Schein auf seinen Namen zu registrieren. Je nach Staat können diese Dokumente sein:
- Ein Kaufvertrag
- Ein KFZ-Gutachten
- eine Außerbetriebsetzung
Wenn Sie das Auto an einen Händler verkaufen wollen, müssen Sie einige Papiere unterschreiben, um den Verkauf abzuschließen. Wenn Sie ein neues Auto von diesem Händler kaufen und eine Gutschrift für den Eintauschwert Ihres Autos erhalten, überprüfen Sie, ob die Gutschrift in Ihrem Kaufvertrag korrekt angegeben ist.
Als letzten Schritt stellen Sie sicher, dass Sie das Auto aus Ihrer Kfz-Versicherung entfernen, wenn Sie den Verkauf abgeschlossen und Ihre Zulassung storniert haben.
Fazit
Der Autoverkauf muss nicht unbedingt eine stressige Erfahrung sein. Wenn Sie lernen, wie man ein Auto verkauft, und sich die Zeit nehmen, um Nachforschungen anzustellen und Angebote zu vergleichen, können Sie ein Angebot für Ihr Auto erhalten, bei dem Sie sich wohlfühlen.