Der Eintausch Ihres alten Autos im Autohaus mag eine der
einfachsten Möglichkeiten sein, es loszuwerden, aber es bringt Ihnen vielleicht
nicht das meiste Geld ein.
Wenn Sie verstehen, wie man ein Auto verkauft, können Sie
den Prozess beschleunigen, den Stress minimieren und so viel Geld wie möglich
aus dem Verkauf herausholen.
Hier sind sieben Schritte, die Sie beim Verkauf Ihres Autos
befolgen müssen, von der Entscheidung, wo es verkauft werden soll, bis zum
Abschluss des Verkaufs.
- Entscheiden Sie, wo Sie verkaufen möchten
- Sammeln Sie alle Ihre Dokumente zusammen
- Einen Verkaufspreis festlegen
- Das Auto inserieren und potenzielle Käufer finden
- Nutzen Sie die Probefahrt
- Den Preis aushandeln
- Den Verkauf abschließen
1. Entscheiden Sie, wo Sie verkaufen wollen
Bevor Sie etwas tun, müssen Sie sich entscheiden, wo Sie Ihr
Auto verkaufen wollen. Sie haben drei Hauptoptionen.
- Verkaufen Sie es an einen privaten Käufer
- Verkaufen Sie es an einen Autohändler
- Tauschen Sie es bei einem Händler mit einem Kredit für ein neues Auto ein
Der Verkauf Ihres Gebrauchtwagens an eine private Partei
kann viel Arbeit erfordern. Sie müssen nicht nur für das Fahrzeug werben,
sondern müssen unter Umständen auch Anrufe von interessierten Käufern
entgegennehmen und mit ihnen Probefahrten machen.
Das ist zwar nicht einfach, aber Sie erhalten in der Regel
mehr Geld, wenn Sie Ihr Auto an einen privaten Käufer verkaufen, als wenn Sie
es an einen Händler verkaufen würden. Im Gegensatz zu einem privaten Käufer,
der in der Regel ein Auto zum Fahren sucht, planen die Händler in der Regel,
das Auto wieder zu verkaufen und mit möglichst viel Gewinn.
Je nach Auto könnten Sie Hunderte oder sogar Tausende von
Euro verlieren, wenn Sie es an einen Händler statt an einen privaten Käufer
verkaufen. Aber dadurch müssen sie sich keine Sorgen über den Ärger machen, den
man mit Internet Verkaufsanzeigen oder mit Fremden bei einer Probefahrt hat.
Wenn Sie das Auto einfach und unkompliziert verkaufen möchten – bringen Sie das
Auto einfach zum Händler.
2. Sammeln Sie alle Ihre Dokumente zusammen
Egal, ob Sie Ihr Auto privat oder an einen Händler verkaufen
wollen, Sie müssen einige Informationen sammeln, einschließlich Ihrer
Fahrzeugdokumente, der Wartungsunterlagen und der Original-Verkaufsunterlagen.
Um das Eigentum von einem Auto auf einen privaten Verkäufer
zu übertragen, benötigen Sie den Fahrzeugbrief. Wenn Sie den Autokredit nicht
zurückgezahlt haben, wird der Kreditgeber wahrscheinlich den Fahrzeugbrief
behalten, bis Sie ihn zurückzahlen. Setzen Sie sich mit Ihrem Kreditgeber in
Verbindung, um herauszufinden, was Sie tun müssen, um den Verkauf und den
Papierkram zu arrangieren – der Käufer muss möglicherweise einen den Kredit bei
der Bank ablösen um den Fahrzeugbrief zu bekommen.
Schauen Sie auch auf der Website Ihrer Zulassungsstelle
Ihres Bundesland nach, ob Sie weitere Formulare für die Eigentumsübertragung
ausfüllen müssen, wie z.B. einen Kaufvertrag, eine Erklärung über den
Kilometerzähler oder eine Mitteilung über die Haftungsfreistellung.
Es kann auch hilfreich sein, ein Protokoll über den
Wartungsplan des Autos zu haben, um zu zeigen, dass Sie sich um das Auto
gekümmert haben.
Wenn Sie alle notwendigen Unterlagen frühzeitig zusammensuchen,
können Sie den Verkaufsprozess Ihres Autos beschleunigen. Außerdem kann es Ihnen
auch helfen, Probleme zu vermeiden, wenn Sie versuchen, den Verkauf
abzuschließen.
3. Einen Verkaufspreis festlegen
Unabhängig davon, wo Sie das Auto verkaufen wollen, kann
Ihnen die Recherche dabei helfen, Erwartungen zu setzen, wie viel Sie für das
Auto erwarten können.
Websites wie mobile.de und autoscout können Ihnen sagen, was private Verkäufer in Ihrer Gegend für Ihre Marke und Ihr Modell verlangen. Diese Websites können Ihnen auch eine Vorstellung davon vermitteln, wie viel Händler in Ihrer Umgebung die Inzahlungnahme ähnlicher Autos anbietet.
Wenn Sie Ihr Auto an eine Privatperson verkaufen, können Sie
Ihren Verkaufspreis auf der Grundlage der Schätzungen, die Sie erhalten, festlegen.
Einige Käufer möchten vielleicht über den Preis verhandeln, also überlegen Sie
sich, ob Sie ihn nicht etwas höher als den Marktwert des Autos festlegen
sollten.
4. Das Auto im Internet inserieren und potenzielle Käufer finden
Wenn Sie planen, Ihr Auto bei einem Händler einzutauschen,
können Sie diesen Schritt überspringen. Wenn Sie jedoch an eine Privatperson
verkaufen möchten, können Sie Ihr Auto an mehreren Stellen online auflisten,
darunter Websites wie mobile.de oder autoscout24.de.
Erhöhen Sie zuerst die Attraktivität Ihres Autos
Es ist wichtig, einen guten ersten Eindruck zu machen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sowohl das Äußere als auch das Innere zu
reinigen, und überlegen Sie sich, ob Sie Ihr Auto nicht doch noch aufbereiten
lassen wollen. Wenn das Auto einige kleinere Reparaturen oder Wartungsarbeiten
benötigt, denken Sie darüber nach, etwas Geld für die Reparatur zu investieren.
Es kann sich auch lohnen, einen Mechaniker einen Check
durchführen zu lassen, um sicherzustellen, dass es keine größeren Probleme
gibt. Mit diesen Informationen können Sie vielleicht einen Käufer gewinnen, der
sich nicht sicher ist.
Erstellen Sie ein detailliertes Inserat
Machen Sie für Ihre Auflistung eine Handvoll Fotos des
Fahrzeugs aus verschiedenen Blickwinkeln und mit guter Beleuchtung.
Geben Sie eine kurze Beschreibung des Jahres, der Marke, des
Modells und anderer grundlegender Details des Autos ab. Seien Sie ehrlich in
Bezug auf den Zustand des Fahrzeugs und geben Sie die Fahrzeug-Identifikationsnummer
(FIN) an, damit die Käufer einen Bericht über die Fahrzeuggeschichte erhalten
kann. Nennen Sie dann Ihren Angebotspreis und ob Sie bereit sind zu verhandeln.
Prüfen Sie potenzielle Käufer
Sobald Ihr Auto online ist, werden Sie möglicherweise
Nachrichten und Anrufe zu ihrem Auto erhalten.
Fragen Sie nach den vollständigen Namen der Anrufer und
teilen Sie ihnen mit, welche Zahlungsarten Sie akzeptieren. Seien Sie jedoch
vorsichtig: Wenn das Gespräch mit einem niedrigen Angebot beginnt oder nach
Ratenzahlungen gefragt wird, versuchen Sie das Gespräch einfach
schnellstmöglich zu beenden.
5. Nutzen Sie die Probefahrt
Machen Sie Testfahrten mit potenziellen Käufern an einem
sicheren, öffentlichen Ort (vielleicht am besten bei Tageslicht). Planen Sie
als zusätzliche Sicherheitsvorkehrung immer eine Begleitung für die Fahrt ein
und lassen Sie einen Freund oder ein Familienmitglied mitfahren. Nutzen Sie die
Gelegenheit, Ihr Wissen über das Auto mit anderen zu teilen, und seien Sie
bereit, alle Fragen zu beantworten, die sie haben könnten.
Sie können über die Stärken des Fahrzeugs sprechen und über Ihre
Preisvorstellung. Vermeiden Sie jedoch, dass Auto gut zu reden. Da sowas
schnell abschreckend wirken kann. Manche Käufer möchten das Auto vielleicht zu
einem Mechaniker zur Inspektion bringen. Dies ist eine normale Praxis, aber
lassen Sie den Käufer die Rechnung bezahlen.
6. Verhandeln Sie den Preis
Egal, ob Sie an einen privaten Käufer oder an einen Händler
verkaufen, die Auffrischung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten kann Ihnen helfen,
einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.
Behalten Sie die Preisschätzungen, die mobile.de oder andere
Autoportale für Ihr Auto berechnet haben, im Hinterkopf und entscheiden Sie
über die Preisspanne, die Sie bereit sind zu akzeptieren.
7. Den Verkauf abschließen
Wenn sich Ihre harte Arbeit gelohnt hat und Sie bereit sind,
den Verkauf abzuschließen, ist es an der Zeit, den Papierkram abzuschließen.
Um Ihren privaten Verkauf abzuschließen, müssen Sie den Fahrzeugbrief
an den Käufer übergeben und alle Papiere unterschreiben, die Ihr Käufer
benötigt, um den Fahrzeugbrief und Schein auf seinen Namen zu registrieren. Je
nach Staat können diese Dokumente sein:
- Ein Kaufvertrag
- Ein KFZ-Gutachten
- eine Außerbetriebsetzung
Wenn Sie das Auto an einen Händler verkaufen wollen, müssen
Sie einige Papiere unterschreiben, um den Verkauf abzuschließen. Wenn Sie ein
neues Auto von diesem Händler kaufen und eine Gutschrift für den Eintauschwert Ihres
Autos erhalten, überprüfen Sie, ob die Gutschrift in Ihrem Kaufvertrag korrekt
angegeben ist.
Als letzten Schritt stellen Sie sicher, dass Sie das Auto
aus Ihrer Kfz-Versicherung entfernen, wenn Sie den Verkauf abgeschlossen und
Ihre Zulassung storniert haben.
Fazit
Der Autoverkauf muss nicht unbedingt eine stressige Erfahrung sein. Wenn Sie lernen, wie man ein Auto verkauft, und sich die Zeit nehmen, um Nachforschungen anzustellen und Angebote zu vergleichen, können Sie ein Angebot für Ihr Auto erhalten, bei dem Sie sich wohlfühlen.